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山东文旅惠民消费季让虎头鞋虎虎生威

时间:2020-08-05

        张彩云手工艺坊已连续参与两届惠民消费季活动,两年的参与对企业的发展起到积极的助推作用,让企业得到了迅速的成长。
消费季活动把企业带进一片新天地
        说起参与消费季活动,张彩云手工艺坊的张晓云总经理经历了一个从不认识、不接受到积极参与的一个过程。
        张晓云总经理是德州市夏津县的一个普通农民家的孩子,做虎头鞋是她最大的爱好。她从十几岁就跟着奶奶学做虎头鞋、织布、纺线,家里的针线活儿,她特别喜欢做。这么多年,不光她自己家孩子的虎头鞋由她做,就连亲戚朋友家孩子的鞋,她也包了。因为喜欢,她有时间就专研虎头鞋制作,在继承传统的基础上,形成了自己的一套工艺技法。
        传统虎头鞋是县级非物质文化遗产,非常讲究做工,在注重做工的同时也表达了一种美好寓意。比如虎头鞋的鞋底通常为两层代表好事成双,鞋底的针脚要四组每组八针,寓意四平八稳,虎头鞋的胡须要缝五针,代表五行合一,五福临门等。
        2017年县文化局给她介绍关于消费季的事儿,动员她参加消费季活动。当时她也听说消费季了,像是德州黑陶、剪纸、还有她们夏津布袋鸡都参与了,经常的搞活动,挺热闹的。但是她感觉她和消费季非常的遥远。她以为她只要把她的虎头鞋做好,把这门手艺传承下去,让更多的人记住它就行了。因为没想着挣钱,只是把做的满意的虎头鞋送给亲戚朋友。所以啊,虎头鞋始终没有销量,没有知名度。
        到了2019年,第三届文化和旅游惠民消费季开始了。县文化和旅游局找到她,继续动员让她参加消费季活动。因为涉及是网上申报、传产品,她是初中毕业,学历不高,对于网络操作不熟悉,感觉工作有困难,县局领导们,反反复复的帮助她修改材料、上传产品。还带她到德州市参加消费季培训班。就这样,在县文化和旅游局同志的帮助下参加了文化和旅游惠民消费季活动。从此她进入了虎头鞋发展的一片新天地,实现了她从个人爱好到事业发展的一个华丽转身。
消费季活动让虎头鞋如虎添翼
参加了消费季活动才知道,她们德州市的文化企业和产品还真不少,参加活动的有120多家。他们大多是参加活动的老企业,跟他们学习交流长了不少见识。从而她做好虎头鞋的责任感强了,劲头更大了。她找了几个爱好做虎头鞋的老人,带着有同样爱好的朋友一起做了起来。还不断的做做宣传,吸收了几个年轻的巧女子,她的队伍逐渐壮大起来,产品生产也有了一定的规模。
去年8月,第三届文化和旅游惠民消费季暨第四届消夏文化艺术节在夏津六中体育场举办,当时文化和旅游局给每家文化企业准备了展位,让企业带着自己的产品和作品参加。她带着虎头鞋参加了,那是她做了30多年的虎头鞋第一次展示在公众面前。很多人看见她展览的虎头鞋都很喜欢。现场抢了券,随着就要买虎头鞋。她带着的展品一上午就被抢没了,第二天、第三天家里的存货就所剩无几,很多人加上她的微信要求预定。
        去年9月底,在第八届山东文化产业博览交易会期间,德州展区设计了文化超市,她的展位就在其中比较显眼的位置。当时省里发了很多惠民消费券,德州市也专门发了30万的券。现场还专门安排人扫码用券,搞活动拉人气。一时间人山人海、人气爆棚,期间她每天都卖到200多件套。给她印象最深的有一位大娘,一下就买下七八双虎头鞋。她说:“没想到在德州还能找到好东西,拿回家留个纪念。”还有好多年轻的妈妈带着孩子来她的展位,孩子非常喜欢,现场穿着就走了。
        今年的第四届文化和旅游惠民消费季,总结了以前的经验,认真学习了省里的政策精神,在疫情防控期间做好产品研发生产和推广宣传,维护好顾客参加消费季的积极性。今年以来顾客群增长了两三倍,增加了一个微信群。只要消费季一有活动,大家一呼百应,踊跃参加。
        今年德州市的消费季开幕式,在夏津旅游小镇举行,省里专门发放了活动定向券。组织公司的几十名姐妹们积极参加现场展销活动,看到那么多领导支持她、鼓励她,她感觉这么多年的坚持没有白费,更感觉参加消费季活动,是真的走对了。
        到目前为止,公司共使用省、市、县消费券11万元,销售虎头鞋2000多件套,经营额度达到100多万元。
        她感觉这是她以前从来都不敢想象的,是消费季给虎头鞋插上了腾飞的翅膀。
企业对消费季工作充满了期待
        通过省、市、县的消费季活动,虎头鞋的知名度更高了。她深深的感觉到,惠民消费季,是真正的惠民惠企。是政府出钱帮她们企业做了宣传,为百姓消费省了钱,给她指了一条事业发展的光明大道,对今后的工作有了初步的规划。
        首先就是借助消费季做好宣传推广。现在她的朋友圈、工作室门口,她都主动宣传起了文化和旅游惠民消费季。在她周围文化和旅游惠民消费季和她的虎头鞋一样,亲戚朋友都认可和熟悉了。在今年文化和旅游消费季开始前,她自己印制了宣传单、门型展架、海报,并每天定期在朋友圈宣传。人员队伍发展到了150余人。
        其次就是摸索出来一套管理办法。就是把研发和生产队伍分好工、干好活。她自己组织几个人专门开发新的产品。在传统工艺的基础上现在她研发出新品一百余款,以及跟虎头鞋有关的虎头挂件,香包,虎头枕,虎头帽等,其中挂件和虎头枕用中药艾叶和她们夏津的古桑树桑叶做填充原料,不仅寓意美好还有驱瘟保健的功效,也受到大家的认可和喜欢。另外就是把村里做活的老人、巧人组织起来,给她们分工。根据她们自身的特长,专门做她们擅长的工艺。纳鞋底好的就让她光做鞋底,绣花的专门绣花,这样作出来的虎头鞋数量提高了,质量也得到了保证。
        同时积极参与“德州礼”的策划营销工作。目前德州市策划启动了消费季拳头产品“德州礼”的包装设计和策划营销工作,虎头鞋系列产品也被纳入其中。她决心积极参与、好好配合,争取搭上省、市、县消费季工作的快车,让虎头鞋走的更远、虎虎生威。

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